Cum să fii un om de afaceri de succes - 50 de reguli de antreprenoriat

Ajutați dezvoltarea site -ului, împărtășind articolul cu prietenii!

Pentru omul sărac, un om bogat are noroc. Pentru omul bogat, un om sărac este leneș. Cu toate acestea, în mod universal, fiecare om împărtășește lucrurile cheie în comun: se numește viață. Ceea ce alegeți să faceți cu aceasta este în întregime propria voastră decizie. Dacă un bărbat ți-ar oferi o sută de mii de dolari pentru picior, ai lua-o?

Pentru majoritatea bărbaților, răspunsul este: Probabil, da, ei bine … De ce, cine plătește și când putem face asta ?!

Ai vinde brațul pentru încă o mie de dolari? Ce zici de ochiul tău, celălalt picior sau celălalt braț și așa mai departe …

Ridică-ți întregul corp și vei ajunge la un milion de dolari sau mai mult. Poate că este prima dată când îți dai seama că ești milionar fără să știi vreodată. Inutil să spun că viața este valoroasă, totuși, este o rușine nefericită faptul că atât de mulți bărbați din ziua de azi o risipesc. Lucruri precum norocul sau chiar inteligența nu joacă niciun rol în succes, deși mulți domni încă cred în eroare din toată inima. Cu siguranță nu trebuie să vă nașteți cu o lingură de argint în gură sau să aveți multe „conexiuni”, așa cum le place să spună întotdeauna.

Adevărul este că, dacă vrei să știi cum să fii un om de afaceri super de succes în această lume, tot ce ți se cere este să respiri!

După ce citiți acest ghid, veți ști exact de ce este adevărat. Dacă aveți îndoieli, nu ați făcut-o. Mulți dintre acești pași vă vor face să vă îmbolnăviți de stomac, poate că vă veți purta pantalonii. Cu toată dezinformarea care v-a fost aruncată de-a lungul anilor asupra afacerilor și succesului de către doofuses, nu m-ar mira nici măcar un pic.

Acestea fiind spuse, aș dori să vă urez bun venit la neliniștea de a fi un om de afaceri și antreprenor de mare succes. Iată succesul dvs.!

1. Faceți față realității, nu există echilibru între muncă și viață2!

Există doar alegeri de lucru - viață. Toate acestea au consecințe. Zilele de naștere, aniversările de sărbători etc. sunt pentru oamenii săraci.

Bărbații care refuză să creadă acest lucru sunt plini de scuze. Începe cu domnii mai tineri care spun lucruri de genul: „Da, o voi face … Dacă nu am mahmureală, dacă nu sunt încărcat de droguri, doar dacă este între lecțiile mele de tenis și golf.”

Apoi, progresează la bărbați cu familii, care au crescut în anii lor. Scuzele lor trec la lucruri de genul: „Dacă nu trebuie să-mi duc fiul la dentist.” „Dacă nu trebuie să-mi duc familia la consiliere”.

Dar, de departe, cea mai mare scuză dintre toate: „Vreau să am o viață”.

2. Vulturii zboară singuri.

Vrei să ai o viață? Uită-te la oamenii de afaceri performanți din lume. Vorbesc despre Bransons, Zuckerbergs, Gates și Trumps. Nu merg la Super Bowl sau la Cupa Mondială. Nu merg la toate jocurile de fotbal din colegiu. Dacă au ajuns să meargă, poți fi sigur că nu ar merge cu un grup de tâmpenii beți.

Când vine vorba de antreprenoriat, singurătatea este un subiect despre care nimeni nu vrea să vorbească. Adevărul este că este foarte singur în vârf. Cu toate acestea, asta nu înseamnă că trebuie să vă simțiți deprimat. Domnii care iubesc cu adevărat ceea ce fac, sunt mereu înalți în viață. Nu au nevoie de prieteni sau droguri pentru a se simți bine.

Cu alte cuvinte, arată-mi prietenii tăi și îți voi arăta viitorul. Nu poți fi o afacere de înaltă performanță care să stea în picioare cu o grămadă de pierzători și vagabonzi. Ești rezultatul celor cinci persoane cu care petreci cel mai mult timp. Pentru majoritatea bărbaților, aceasta include mama, tatăl, un frate sau o soră și un prieten apropiat.

Dacă te duci la bar în fiecare seară să urmărești jocul, eruci, fart și cobori o halbă de bere cu prietenii, îți garantez că vei face asta pentru tot restul vieții tale. Timpul este cel mai valoros lucru pe care un om îl poate petrece în viața sa. De ce în lume îl irosiți? Majoritatea bărbaților cred că au o mulțime de lucruri, realitatea este și asta nu este adevărat.

3. Este sângeros de greu, indiferent de ceea ce ți se întâmplă în viață.

Orice persoană care îți spune ceva diferit nu a avut succes!

Indiferent dacă sunteți o persoană cu performanțe ridicate sau un om de vârf, viața este dificilă pentru fiecare bărbat de acolo. Ceea ce separă bărbații de succes de eșecuri este un lucru: cum ajungi să reacționezi și să întrerupi ceea ce ți se întâmplă în viață.

Adevărat, cu toții avem probleme. Cu toate acestea, oamenii de afaceri de înaltă performanță acceptă problemele, învață cum să le facă față și merg înainte chiar dincolo de ele.

4. Există un singur mod de a crește ca individ.

Trebuie să ieșiți din zona de confort și să continuați să vă balansați până când loviți o fugă acasă, în fiecare zi. Trebuie să începi să scoți capul ca o broască țestoasă.

Theodore Roosevelt a scris odată o carte despre cum să devii neînfricat și curajos. Rezumat, ideea presupunea crearea de exerciții și liste. Începe prin a numi un lucru pe care ți-e frică de moarte să-l faci și repeti procesul în fiecare zi. La sfârșitul zilei, trebuie să o realizezi!

Faceți lucruri care depășesc cele mai sălbatice așteptări. Stabiliți obiective în viață pe care nu le puteți obține în două sau chiar trei vieți. De 10 ori obiectivele tale! Trebuie să crești în mod constant din ce în ce mai ambițios. De exemplu, este ca Hunchback of Notre Dame care i-ar cere lui Marlin Monroe o întâlnire. Cu siguranță este o mare întindere de făcut. În mod ideal, doriți să vă blocați în curaj și să vă înșelați continuu pentru a avea succes. Începeți să vedeți posibilități în care alții văd doar limitări.

Amintiți-vă că și clienții vor ridica continuu ștacheta atunci când vine vorba de nivelul lor de așteptare. Continuă!

4. Ardeți-vă navele.

Oricât de surprinzător este, mii de bărbați, în fiecare zi fu-king, încearcă să se întoarcă cu fostul lor. Nu știu cum să facă o pauză curată. În schimb, le dau legături în care să se întoarcă în viața lor. De ce este asta?

Nu sunt doar disperați, ci se bazează pe sh-t, cum ar fi planuri de rezervă, seifuri de eșec, plan B, etc. (Le este frică să nu fie singuri.) Nu contează dacă te afli în lumea afacerilor sau în jocul de întâlniri, acele lucruri te vor distruge! Așa cum a spus Alexandru cel Mare odată, echiparea minții tale pentru a face față fricii depășite este diferența în luptă.

Luați în considerare prima invazie eșuată a lui Cezar în Marea Britanie în 54 î.Hr. Sigur, a fost învins dezastruos, cu toate acestea, a doua sa invazie din 55 î.Hr. va schimba pentru totdeauna povestea. Planul său pentru a doua oară a inclus arderea navelor oamenilor săi. Procedând astfel, i-a forțat fie să reușească, fie să moară în cele din urmă. Nu exista un plan de rezervă, nu putea exista retragere!

Dacă aveți la dispoziție lucruri precum un plan b, ați construit deja acest tip de gândire în subconștient. Veți da greș! În esență îți spui, „Este în regulă să eșuezi”. Eșecul nu trebuie să fie NICIODATĂ o opțiune. Amintiți-vă, FRICA este o așteptare falsă care pare reală. Nu trebuie să vă fie frică niciodată de frică și nici de ideea de a vă stânjeni. Niciunul dintre doi nu l-a oprit vreodată pe Cezar să pretindă victoria pe care a crezut-o a lui pe bună dreptate.

5. Puteți realiza orice cu sacrificiu.

Fiecare om știe să slăbească, cu toate acestea, 60% din Statele Unite sunt obeze. Șocant nu? Cum să slăbești este bine anunțat, există un număr nesfârșit de scrieri pe această temă. Cu toate acestea, încă nu este suficient și, în realitate, nu va fi niciodată suficient. Pentru că majoritatea bărbaților nu sunt dispuși să plătească prețul acțiunii sau să facă sacrificii! Știi să mănânci sănătos și să mergi la sala la naiba.

Există un motiv pentru care oamenii bogați ai acestei lumi au mai multe opțiuni în viață. Acest lucru se datorează faptului că au fost dispuși să facă MAI MULT sacrificii ANTICIPI. În comparație, majoritatea băieților de astăzi proclamă același sh-t vechi: „Vreau să am o viață”. Prea mulți domni au prioritățile în fund.

6. Contul dvs. bancar emoțional este ceea ce vă obligă să renunțați.

Nu contul dvs. bancar financiar. Căutarea investiției nu te costă nimic! La naiba, de cele mai multe ori bancherii vor ajunge să vă cumpere un prânz gratuit. Trebuie să recunoașteți de ce sunteți atât de furios în primul rând. În 99% din toate cazurile pentru majoritatea bărbaților, începe cu părinții lor. Majoritatea bărbaților care încep în lumea afacerilor știu doar un singur lucru: ceea ce i-au învățat părinții.

Să recunoaștem, părinții procreau și este unul dintre ultimele lucruri pe care sunt pregătiți să le facă. Cei mai mulți dintre ei nu au nicio idee despre cum să scoată un copil de înaltă performanță. Desigur, excepția fiind că ai fost crescut de, de exemplu, sportivi olimpici de talie mondială în partea de sus a lanțului alimentar, de exemplu.

În primii șapte până la opt ani de viață, stima de sine este construită. Este timpul în care petreci în preajma părinților tăi. Amintiți-vă din nou, sunteți rezultatul sau media celor cinci persoane cu care vă petreceți cea mai mare parte a timpului. În mod normal, asta este mama, tatăl, un frate / soră mai mare etc. Din toți acești oameni, nimeni nu are idee, rețetă și nici cunoștințe pentru succes.

Luați în considerare citatul lui Babe Ruth: „Este foarte greu să învingi pe cineva care nu renunță niciodată”. Amintiți-vă, de asemenea, dacă nu vă iubiți pe voi înșivă, nimeni nu vă va iubi! Trebuie să poți face față instabilității emoționale a succesului.

7. Miroase pielea.

Obțineți un miros bun de lux. Mergeți la dealerii și vitrina Rolls Royce și Lamborghini. Turnee case de milioane de dolari. Vizitați cluburi de țară, chiar dacă vă puteți permite o singură cină o dată pe lună. Oferă-ți un motiv pentru a-ți stabili obiectivele din ce în ce mai sus. Vedeți-vă visele prind viață înainte ca acestea să se întâmple efectiv. Concentrați-vă pe linia de poartă, nu pe drumul stâncos din față care vă stă în cale. Fiecare om de afaceri știe că un lucru este adevărat: drumul succesului este întotdeauna în construcție.

Chiar și avocații și contabilii pe care nu îi puteți permite vă vor vedea. Mai des decât primele întâlniri sunt gratuite.

Rochie prezidențială. Poartă ceea ce poartă oamenii de afaceri de succes, un costum. Ștergeți blugii și tricoul. Nu contează dacă purtați un costum la magazinul alimentar sau la biroul bancar. Fie vă comportați cel mai de succes tot timpul, fie nu! Amintiți-vă, aceste mici obiceiuri pot schimba dramatic modul în care vă gândiți mental și vă puteți percepe în cele din urmă. Desigur, primele impresii sunt totul. Nu știi niciodată cu adevărat cu cine te vei întâlni în timp ce ieși în oraș.

Visează acum și în viitor, aceste lucruri se vor împlini. Nu este un motto care se simte bine, este viața reală și poate unul dintre cele mai mari secrete ale omului. Dacă nu o crezi, nu ai făcut-o! Cred că Earl Nightingale a spus cel mai bine: „Suntem la ceea ce gândim”. Este la fel de simplu.

8. Fii egoist!

Cine spune că a avea prea mulți bani este un lucru rău, nu știe unde să cumpere. Perioadă.

Să recunoaștem, nu poți repara lucrurile în viață cu Zen, este nevoie de bani. Este timpul să nu vă mai faceți griji cu privire la lucruri precum încălzirea globală, atunci când nu vă puteți permite nici măcar plățile lunare pe Toyota Yaris. Dacă vrei cu adevărat să schimbi aceste lucruri, poți, dar este nevoie mai întâi de avere și bani.

Aproape toate lucrurile de care ne îngrijorăm în viață sunt pur și simplu inconsecvente, ceea ce înseamnă că nu există nicio consecință. În cosmosul timpului din această lume mare, nimeni nu este altceva decât un fart în vânt. Chiar și Thomas Edison este un fart în vânt! În timp ce majoritatea bărbaților trăiesc vieți de disperare liniștită, adevărul este că, dacă nu s-ar fi născut niciodată, nu s-ar fi schimbat!

În loc să fii un îngrijorător toată viața, fii un războinic.

Deși ar trebui să vă amintiți întotdeauna, numerarul nu evită moartea, ci doar îl prelungește. Oamenii de afaceri bogați au pur și simplu mai multe opțiuni în viață.

9. Nu citiți despre acțiuni.

Fă-o.

Adevărat, oamenii de afaceri cei mai buni la vânzarea ofertelor lor sunt pur și simplu cei care practică. Știu că o mulțime de bărbați echivalează aruncând cercuri sau aruncând un fotbal ca practică pentru a fi o stea. Cu toate acestea, atunci când vine vorba de a practica pentru succes, ei bine, asta le alunecă complet în minte. Înainte de o întâlnire practicați modul în care stați, strângerea mâinii și așa mai departe. Fă-o în anii următori.

Acum, majoritatea bărbaților de astăzi consideră că cumpărarea cărților și ascultarea podcast-urilor sunt pași spre succes. În realitate, acestea nu sunt! Oamenii de afaceri de înaltă performanță iau măsuri, apasă pe trăgaci, fac tranzacții, fac greșeli și își calcă pula.

Nu-mi pasă dacă ați citit o mie de cărți, pașii au fost întotdeauna aceiași: Eșuați repede, asumați-vă multe riscuri și cădeați înainte. Linia de fund, fără risc, nu există glorie. Unele dintre cele mai mari bătălii ar fi doar basme dacă nu ar fi existat cineva dispus să acționeze mai întâi.

Amintiți-vă, cu cât riscurile pe care le asumați sunt cu atât mai mari, cu atât reușita pe care o vedeți. Întreabă-te, este riscant să cumperi cărți și podcast-uri? Nu, de multe ori este o prostie! Nu mă înțelegeți greșit, chiar și eu mă bucur de o citire bună din când în când. Dar nu îi las niciodată să împiedice să acționeze.

Înțelegeți, dacă nu vă confruntați cu vreun disconfort sau anxietate, riscurile pe care le asumați sunt mai mult decât probabil demne de dvs. Dacă un risc nu te sperie de moarte, este unul pe care l-ai depășit! Super succesul nu se realizează jucându-l în siguranță și asumând riscuri cu un nivel ridicat de confort. Trebuie să vă testați întotdeauna limitele!

10. Fă-te responsabil.

După cum am menționat exercițiile și listele de mai sus, vreau să luați în considerare procesul. Îți cere să fii responsabil. Aceste lucruri te obligă să faci în cele din urmă ceea ce nu vrei să faci și să fii ceea ce nu vrei să fii. Pe măsură ce fiecare zi trece, ajungeți la o realizare: ori le-ați făcut sau nu.

Dacă nu le-ai făcut, cineva ținea un cuțit în gât? A fi oare o situație de viață și de moarte să ceri o femeie sau să dai o bancă pentru împrumut? Te-ar fi ucis? Nu. Nu. OPRIȚI Vina pe eșecurile tale pentru orice sau pentru oricine în afară de TINE!

Iată unde presiunea colegilor face minuni, în special un mentor, deoarece te rușinează și te învinuiește să faci lucruri pe lista ta. Gândiți-vă la asta ca la o întâlnire AA pe care o cunoașteți. Când ai succes, abia aștepți să te lauzi și să vorbești despre asta.

Nu doar TU trebuie să fii responsabil. Fă-ți copiii responsabili. De fapt, responsabilizează totul din viața ta!

Înțelegeți că FIECARE minut contează. Timpul nu este un lucru pe care îl poți cumpăra pur și simplu; nu funcționează așa! Cât timp pierdeți pe Facebook, Twitter, televiziune etc. în fiecare zi? Dacă ați păstra un jurnal o săptămână sau chiar o zi, aș paria că numărul va speria la naiba. Dacă nu are nicio parte în atingerea obiectivelor tale, NICI nu are parte în viața ta! Perioadă.

Ca să nu mai vorbim, toți oamenii negativi din viața ta. Tăiați-le, faceți pauze curate. Nu le dați niciodată un cârlig în care să se întoarcă!

11. Nu trebuie să fii

Filmele au făcut o treabă excelentă făcând ca succesele superioare ale acestei lumi să arate ca bărbați alfa pe marele ecran. În realitate, lumea reală nu este întotdeauna așa. Ai George Pattons și Donald Trumps la un capăt, iar Henry Kissingers la celălalt. Majoritatea oamenilor de afaceri de înaltă performanță cad astăzi pe al doilea capăt al spectrului.

12. Fă tot ce trebuie!

Concentrați-vă. Un singur cuvânt surprinde tot ceea ce definește cum să ai succes în afaceri.

Care este cu adevărat definiția dvs. de angajament? În lumea reală, visele nu sunt angajamente. Orice om își poate imagina viitorul, puțini îl urmează. Succesul necesită un nivel diferit de angajament; aka mergând în plus. Este fie comă, fie moarte. Este ceea ce îi separă pe băieți de bărbați și miliardari de milionari.

Oamenii de afaceri de succes din această lume sunt toți în frunte, deoarece au un lucru în comun: sunt angajați.

Trebuie să fii tot ce poți fi, tot timpul! Perioadă. Binele a fost întotdeauna dușmanul marelui! Amintiți-vă, ceea ce se măsoară se realizează. Cu excepția cazului în care sunteți mort sau în comă, trebuie să efectuați. Poate că e mai bine să fii mort dacă nu o vei face. Acționează întotdeauna ca și când nu ai limite la abilitățile tale.

13. Elaborați un sistem pentru lucrurile care funcționează.

Este în regulă, atâta timp cât este onest, etic, moral și legal și nu faci rău nimănui.

Înțelegeți, trebuie să urmați patru pași ai planului de acțiune. Pe scurt, este OCMM. Rezultatul, finalizarea dorită. Angajament, prețul plătit pentru acțiune și cât de mult sunteți dispus să sacrificați. Măsurați, periodic. Modificați, modificați planul după cum este necesar (Întoarceți-vă și măsurați planul modificat.)

Marile companii știu cum să schimbe practicile de operare, cultura și tehnologiile după cum este necesar. Cu toate acestea, ei sunt încă capabili să-și păstreze scopul și valorile de bază. Cu alte cuvinte, se adaptează. Apropo, numărul școlilor din această țară care încă refuză să aibă un site web sau să ofere o ofertă de preț prin telefon este șocant. Au renunțat în esență; au devenit o grămadă de pisici grase. Cu toate acestea, asta nu înseamnă că competiția lor va rămâne inactivă, așteptându-i să ajungă din urmă.

14. Găsiți ceva fără de care nu puteți trăi.

Nu începeți o companie care vinde cremă de ciuperci pentru picioare, dacă urăști subiectul. În câteva luni sau un an, te vei plictisi și vei pierde concentrarea. Oamenii de afaceri performanți din această lume nu pot fi opriți pentru că adoră atât de mult ceea ce lucrează. Ar putea eșua de un milion de ori, dar atât de dependenți de acest subiect, vor refuza întotdeauna să eșueze sau să renunțe.

Este ca și cum ai ieși cu o femeie în faza lunii de miere, ești îndrăgostit! Tot ce vă puteți gândi este să o readuceți în pat, cât mai repede posibil. Nu te poți sătura de ea. În momentul în care găsești asta în afaceri, mergi totul!

Înțelegeți că bărbații cu succes din această lume cred din toată inima că sunt codificați genetic pentru domeniul lor specific de efort. Nu mai au nevoie de nimic altceva, sunt plini de viață!

15. Dacă cineva spune nu.

Acest lucru se datorează faptului că nu ați reușit să le prezentați suficiente informații pentru a da un răspuns afirmativ. Amintiți-vă, atunci când clientul spune "Nu", atunci începe cu adevărat procesul de vânzare. Psihologia din spatele industriei concesionarilor auto vă învață o mulțime de trucuri, unele manipulatoare și altele nu. Cu toate acestea, am învățat mii de-a lungul anilor.

Totuși, iată preferatul meu personal: întrebați clientul dacă este gata să facă o achiziție cu un vehicul nou. Ei spun nu și oferă o scuză. „Nu ne place cum funcționează.” Apoi continuați să le întrebați, „Mai există ceva în plus față de asta?” De data aceasta, menționează „Nu, asta e.”

În acest moment, ați putea presupune că ați părea prostuți punând aceeași întrebare de două ori. Cu toate acestea, ignorați răspunsul lor și îl întrebați din nou, „Mai există ceva în plus față de asta?”

Se uită înapoi confuz, întrebându-se de ce tocmai ai pus aceeași întrebare. Numai că, de data aceasta, ei răspund cu, „Nu ne putem permite, plata în avans este prea mare”. Acum, știți adevăratul motiv din spatele a ceea ce îi împiedică să facă o achiziție. Acum, aveți ocazia să prezentați noi informații. Ar putea fi un program de stimulare care scade prețul mașinii, o altă bancă cu rate mai mici a dobânzii sau o demonstrație a dealerului care este același model cu o reducere semnificativă. TOATE lucrurile pe care nu le-ați menționat în prealabil! Clientul nu ar fi putut, niciodată, să-și menționeze problemele financiare în procesul de vânzare.

Amintiți-vă, există o mulțime de moduri diferite de a citi oamenii. Cel mai important, știi doar asta când cineva spune "Nu", nu înseamnă că afacerea este gunoi! Înseamnă că trebuie să prezinți informații noi. Nu există nicio slăbiciune în acest sens, este pur și simplu arta de a fi un bun vânzător și de a-ți ajuta clientul să descopere dorința își îndeplinește mijloacele.

16. Fii înțelept și atent cu mentorul pe care îl alegi.

Napoleon Hill, autorul american al succesului în sine, a spus odată: „O ființă umană este ca un râu, călătorește pe calea celei mai puțin rezistente.”

Când vine vorba de găsirea unui mentor, aceste cuvinte sună adevărate. Majoritatea oamenilor de afaceri care încep la început caută mentorat de la oameni precum unchiul sau fratele lor, în loc să caute de fapt persoana potrivită. Este calea celei mai puțin rezistente, este simplă și este mai puțin o lovitură a ego-ului și a stimei de sine. Amintiți-vă, există o probabilitate mai mare ca cineva pe care îl cunoașteți deja să spună „da”, ceea ce este ușor tentant.

Înțelegeți, mentorul dvs. trebuie să fi obținut deja nivelul de succes pe care doriți să îl atingeți sau să îl dobândiți. Dacă nu au făcut-o, îți pierzi doar timpul. Amintiți-vă când am arătat că ați fost media celor cinci persoane cu care petreceți cel mai mult timp. Dacă fratele tău nu a lucrat niciodată în afara unui 9-5 cu o plată scăzută întreaga sa viață, exact acolo vei ajunge și acesta este genul de sfaturi pe care le vei primi!

În realitate, știu că veți fi întâmpinați cu gardieni. Ei vă vor întreba despre ce doriți să vorbiți dacă sugerați eliminarea a 25% din toți angajații. Cine te va lăsa vreodată să intri? În loc să cereți o întâlnire, întrebați-o pe secretara lor când vor fi în oraș. Sincer domni, vă puteți întâlni următorul mentor în afara biroului lor, la o conferință, un restaurant sau chiar în propria lor intrare, dacă parcați în afara casei lor peste noapte. Amintiți-vă, orice este nevoie!

Când începeți să căutați un mentor, găsiți unul care este de dorit din punct de vedere geografic. Gândește-te la asta de parcă te-ai fi întors la liceu. Ați prefera o fată de întâlnire care trăiește în același oraș și merge la același liceu ca dvs. sau una care locuiește la trei ore distanță, unde o puteți vedea doar de două ori pe an?

Doriți să faceți cât mai ușor posibil să obțineți mult timp la față, cât mai des posibil. Nu lăsați niciodată persoana să-și piardă fața.

17. Păstrați o relație solidă cu mentorul dvs. de la început.

Nu fi o persoană „Da” atunci când o vezi prima dată. Doar fii tu insuti. Nouă din zece ori, mentorii vă vor întreba ceva total scandalos și în afara zidului, pentru a vedea cum răspundeți și cum comentați. Dacă vrei cu adevărat să-i îndrăgești, începe prin a fi complet sincer.

Încercați să găsiți ceva non-business în comun cu ei, construiți un raport. Dacă nu poți face asta cu hobby-urile tale, amintește-ți, poți împărtăși întotdeauna o dragoste comună pentru afaceri, succes și etica muncii pentru a finaliza lucrurile cu ele.

Înțelegeți, chiar și câinii bătrâni vor recunoaștere. Sigur, nu au la fel de multă energie ca băieții mai tineri, totuși, vor totuși să facă parte dintr-o echipă de succes. Toată lumea își dorește asta, bătrâni și tineri, indiferent de vârstă. Amintiți-vă, oamenii sunt profesori din fire.

Luați întotdeauna fila, nu-mi pasă dacă este clubul lui sau dacă sunteți mort! Sunați în prealabil la club, întrebați dacă le permit oaspeților să plătească. Dacă da, lăsați cardul de credit la chelner. Când vine vorba de bani, nu acceptați niciodată banii mentorului dvs.! Nu mergeți doar să-i vedeți când aveți nevoie de ceva. Toată lumea face asta! Atunci când ai într-adevăr nevoie de ele cel mai mult, ele îți vor răspunde.

18. Nu poți avea niciodată prea multe feedback-uri din partea mentorului tău.

In ambele sensuri. Realizați un raport săptămânal, format din trei secțiuni. 1. Realizările tale pentru săptămână. 2. Realizările tale pentru săptămâna viitoare. 3. Problemele și provocările cu care te confrunți.

Nu vă frustrați niciodată dacă nu primiți răspunsurile dorite. Continuați să urmați sfaturile lor și împărtășiți-vă des progresul.

19. Concentrează-te pe câțiva, nu pe mulți.

Nu trebuie să lăsați niciodată atașamentele sentimentale să vă determine calea afacerii. A fi nemilos este ceea ce separă proprietarul mediu al afacerii și stelele super-reușite.

Când obiectivele tale cresc, crește și deciziile tale; ambele devin din ce în ce mai grele. Este un fapt al vieții. În realitate, nu poți să faci pe plac tuturor și să ai grijă de toate în același timp. Trebuie să știi cum să delegi atribuții și să dublezi ce funcționează. Când vi se arată idei cumplite, nu trebuie să vă fie frică să spuneți nu! Fără un răspuns, dați consimțământul pentru a rula cu lucruri despre care știți că nu vor funcționa niciodată. Validați un viitor de a vă împușca continuu în picior.

Nu este nici un rău dacă ești sincer, cu toate acestea, poate exista o mare durere când îi lași pe ceilalți să decidă lucrurile pentru tine. Amintiți-vă, dacă doriți să aveți succes în afaceri, este nevoie de o echipă cu un sentiment clar de viziune și impact.

20. Nu mai căuta aprobarea constantă de la alții.

Fă ce vrei, pentru că vrei să fii cel mai bun. Ignorați ceea ce cred alții.

Nu solicitați aprobarea părinților dvs., așa cum fac majoritatea bărbaților atunci când vine vorba de deciziile lor de viață. Nu aveți nevoie de un semn de aprobare din partea tatălui dvs. pentru a începe o afacere sau pentru a face o afacere financiară. Mama ta nu ar trebui să-ți dea dreptul să semnezi un contract pe hârtie atunci când vine vorba de vânzarea companiei tale. Părinții nu trebuie să audă despre prima dvs. vânzare. Ai fi uimit de câte lucruri mici aduc bărbații în timp ce caută în secret aprobarea celorlalți.

Nu uitați, aprobarea nu înseamnă sfaturi. Construirea echipei de vis, angajarea celor mai buni avocați, contabili etc. este extrem de importantă! Dacă doriți cu adevărat să știți dacă afacerea dvs. este demnă de durată, puneți-vă o întrebare simplă: „Compania mea reprezintă ceva grozav pentru cineva?”

21. Nu ratați niciodată o întâlnire.

Nu contează dacă este ziua ta de naștere, o sărbătoare, aniversarea ta sau o zi înainte de nunta ta. Dacă ați fost într-un accident de mașină și v-ați rupt piciorul, trageți-l în sala de consiliu. Dacă este solicitată sau programată o întâlnire, o faceți. Perioadă!

Nu vă plângeți niciodată de dată sau oră sau de cât de incomod a fost pentru dvs. Ia-ți ideea de a fi politicos din capul tău, totul este să ai disciplină mentală. Merge din nou la responsabilitate și angajare.

22. Timpul contează mai mult decât banii.

Majoritatea oamenilor de afaceri din prezent subestimează drastic valoarea timpului. În loc să gândiți în termeni de rentabilitate a investiției, reveniți la investiții, începeți să gândiți în termeni de ROM și reveniți la minute.

23. Fii un lider puternic și un student constant.

Marii lideri dau sens schimbării în lume și continuă să împărtășească acea perspectivă cu echipa lor.

Ești plătit în viață pentru ceea ce poți face pe ceilalți să facă pentru tine. Nu trebuie să fii cel mai inteligent individ din cameră, de fapt, ai putea începe o afacere într-un domeniu despre care nu știi absolut nimic. Slujba ta ca lider este să atragi angajați inteligenți să lucreze pentru tine! Amintiți-vă, puterea creierului grupului va fi întotdeauna mai mare decât cea a unui singur individ. Cu toate acestea, nu ar trebui să încetați niciodată să încercați să deveniți calificat pentru acest loc de muncă.

Fii un manager de macrocomenzi, unde un control mai mic este egal cu un control mai mare.

24. Puneți oameni minunați în autobuzul dvs.

Nu contează în ce afacere te afli, tot ce contează este cu cine o faci.

Cele mai multe companii ajung să se transforme în alte industrii în timp ce încep. Sigur, nu plănuiseră să fie în ei în primul rând, totuși, succesul lor începe cu un singur lucru: toți au ales oameni minunați cu care să o facă. Când îți construiești echipa de vis, oamenii din autobuzul tău nu ar trebui să se concentreze pe locul în care mergi. În realitate, ar trebui să fie în autobuzul dvs. pentru că le place cine călărește împreună cu ei!

Puneți-le pe toate printr-un test doofus. Stresează-i și judecă-le reacția la presiune atunci când li se cere o persoană cu performanțe ridicate. Când ai mari probleme, pune-i pe cei mai buni oameni pe ei; veți avea încredere în a face acest lucru.

25. Alege-ți luptele.

Nu dați în judecată orice problemă mică de nelegiuire. Procesele mari sunt mai bune decât cele minore.

Când vi se justifică, alegeți locul dvs. și alegeți să fiți reclamant. În unele cazuri, acest lucru nu va fi posibil, totuși, ar trebui să jucați rolul. Asta înseamnă să te pregătești pentru proces, să nu te temi sau să fii intimidat de acest proces. Folosiți probe simulate în avantajul dvs. Aduceți-o pe soția dvs. pe primul rând în fiecare zi, precum și copiii, dacă este permis, și ceilalți membri ai familiei dvs. pe al doilea rând. Vrei să știe prin ce treci.

Angajați cea mai bună reprezentare, se întoarce la construirea echipei dvs. de vis; nu vă faceți griji cu privire la cost. Dacă aveți în vedere o strategie mai bună, este timpul să găsiți un nou avocat. Dacă găsești o echipă care câștigă constant, rămâi cu ei. Este greu să încerci să ajungi noi avocați din echipa ta la curent; evita modificările atunci când este posibil. Nu uitați să păstrați un contact strâns cu avocatul dvs., de preferință o dată pe lună. Nu-i lăsați să dispară pentru a rezolva totul.

Alegut pentru procese cu juri, mai degrabă decât judecător. Nu ar trebui să vă fie frică să aveți încredere în concetățenii voștri. Pentru a arăta respect pentru judecător și juri, îmbracă-te conservator. Asta înseamnă o cămașă albă, cravată simplă, costum întunecat și alte bijuterii decât trupa de nuntă. Când vine vorba de videoclipuri înregistrate în instanță și în depuneri, uitați-vă la cameră. Același lucru este valabil și pentru juri și judecător, face ochiul constant. Dacă nu știți răspunsul la o întrebare, nu ghiciți niciodată. Spuneți că nu știți. Amintiți-vă, onestitatea este cheia!

Cu toate acestea, nu vă pierdeți cumpătul în instanță, dacă emoția autentică este în regulă. Nu vorbi niciodată în public despre caz, indiferent de locul în care te afli, cineva ar putea foarte bine să-ți audă conversația. Aceasta include presa, care poate interpreta greșit cuvintele tale în timp ce te grăbești. Dacă ați ales să faceți o declarație, „Credem în cazul nostru și de aceea am mers în instanță”, este suficient.

26. Perfecțiunea este paralizie.

Nu pierdeți timpul cu lucruri pe care nu le puteți schimba.

Adevărat, este foarte ușor să cazi în capcana de a lucra la lucruri care nu contează. Ați putea petrece un an întreg punând la punct planul de afaceri perfect, doar pentru a vedea că eșuează după ce ați fost pus în acțiune. Chiar și lucruri mici, cum ar fi alegerea fontului potrivit, a culorii, a mesajelor etc. într-o broșură simplă, poate fi o problemă majoră.

Când ai dubii, ai încredere în intestinul tău; nu întârzia dacă nu trebuie. Un plan bun astăzi este întotdeauna mai bun decât un plan grozav pe care îl executați săptămâna viitoare. Până atunci, ei bine, s-ar putea să fie prea târziu. Amintiți-vă, intestinul dvs. este cel mai valoros atu, nu doar să îl ignorați. Adevărul este că înțelepciunea convențională este aproape întotdeauna greșită în primul rând.

27. Fiecare problemă rezolvată va fi în cele din urmă înlocuită de una mult mai mare.

Nu subestimați niciodată cât de greșit puteți fi.

Chiar și cu o planificare atentă, circumstanțele și evenimentele externe pot crea haos. Oamenii de afaceri de mare succes trăiesc pentru acest haos, ceea ce alimentează focul din burta lor. Înțelegeți că progresul se maschează adesea ca pe o problemă.

Nu optați niciodată pentru soluția ușoară, Band-Aid; în cele din urmă se va dezlipi. Soluțiile pe termen scurt nu funcționează pentru probleme pe termen lung, indiferent de cât de atrăgătoare pot apărea. Mulțumirea instantanee vă poate împiedica obiectivele, evitați acest lucru.

28. A fi un om de afaceri super de succes NU este pentru fiecare om.

Nu-mi pasă ce îți spun guruii și antrenorii. Cei mai mulți dintre ei au câștigat bani punând funduri în scaunele seminariilor și împingând vânzările de cărți, NU în afaceri. Dar băiatul te vor vinde într-un vis pe care nici măcar nu l-ar putea dobândi pe al lor. Le place să pompeze dezinformarea care nu vă oferă nicio șansă de a reuși.

Să recunoaștem, majoritatea bărbaților sunt astăzi Prea slabi. O băutură puternică și un f-ck bun i-ar ucide pe cei mai mulți.

Nu veți lucra 4 ore pe săptămână, veți lucra 120. Nu veți sorbi mojitos și pui la somn la plajă, veți dormi la birou!

Înțelegeți că nu contează dacă lucrați 12 ore pe zi, în realitate ați putea fi „ocupat” timp de 12 ore pe zi. Există o diferență între a lucra inteligent și a rămâne ocupat.

29. Sărută o mulțime de broaște.

Viața este un joc de numere, indiferent dacă întrebi femei sau încerci să obții finanțare. Dacă doriți să vedeți succes, trebuie să fiți mereu sărutând broaște! Douăzeci de femei pot respinge cererea dvs. de a le lua acasă pentru noapte, dar cea de-a douăzeci și prima femeie ar putea foarte bine să fie de acord. Cu toate acestea, majoritatea bărbaților nu pot lua acest tip de lovitură în ego-ul sau în contul bancar emoțional!

În afaceri, veți fi întâmpinat cu apeluri care vă sunt închise, cu apeluri de apel abuzive și cu refuzuri directe de a vorbi. Ceea ce îi împarte pe bărbați de băieți este persistența și concentrarea. Foarte puțini sunt dispuși să facă o mie de apeluri telefonice atunci când vine vorba de obținerea de finanțare. După o mână de respingeri, majoritatea bărbaților au renunțat. Ei proclamă: „Nu pot obține finanțare”, „Nimeni nu va investi în ideea mea”, etc. TOȚI, scuze!

Există un fraier care va investi în orice, inclusiv în ideea ta, dar numai dacă îți faci timp să le găsești mai întâi.

30. Extindeți într-un ciclu descendent.

Dublează-ți efortul de lucru când vremurile sunt dificile. Nu durează vremurile grele, oamenii de afaceri duri nu.

Este un memento al celor spuse odată de Henry Ford, „Un om care încetează să facă publicitate pentru a economisi bani este ca un om care oprește un ceas pentru a economisi timp.” Acest lucru este valabil mai ales atunci când vine vorba de perioade economice de recesiuni și depresii. Când piața de valori va cădea, nu o veți vedea pe Warren Buffett sărind nava. Cu toate acestea, restul lumii crede că acesta ar putea fi cu adevărat sfârșitul. Între timp, el cumpără totul din vedere cu cea mai mare încredere.

Înțelegeți că a construi bogăție la nivelurile pe care majoritatea bărbaților nu le pot înțelege niciodată înseamnă să cumpere companii mici, să le rostogolească într-una, să-ți umfle compania ca un porc gras și să o vândă pe piață. Când încetezi să te extinzi, la fel și succesul tău. Luați de exemplu chiar acest moment, ratele dobânzii sunt incredibil de mici. Băncile sunt pline de numerar, așteptând literalmente să vii să le iei. Îmi amintește de prăbușirea locuințelor de acum ani. Avansați rapid în timp și veți vedea din nou Buffet, gata să cumpere bunuri imobiliare în vrac atunci când alții sunt încă neliniștiți de gândul la asta.

31. Plătiți-vă mai întâi pe dvs. și pe angajații dvs.

Aceasta include toate ciclurile economice. Împărtășiți-vă averea cu echipa de vis, faceți-o cu numerar, capital propriu, opțiuni sau dorințe care sunt recompense tangibile pentru performanță și loialitate. Scoateți bani din companie, bucurați-vă de stilul de viață pe care l-ați câștigat dvs. și familia.

Majoritatea proprietarilor de afaceri își desfășoară întreaga viață într-un singur loc, așteptând ziua în care pot „încasa”. Când vine momentul, sunt șocați. Descoperă că piața nu este dispusă să plătească ceea ce plănuiseră să vândă. Amintiți-vă, nu contează cât de mult vă prețuiți compania, ceea ce contează dacă cât de mult altcineva este dispus să plătească pentru aceasta!

Dacă aveți peste 40 de ani și sunteți într-o categorie de lux, vindeți-vă afacerea. S-ar putea să nu fiți suficient de mult timp pentru a vedea altul.

32. Știi să negociezi.

Definiți limitele zonei de confort a celorlalte părți. Plasați afacerea în interiorul lor cel mai apropiat de propriile interese. Amintiți-vă, o afacere trebuie să sune bine înainte de a fi bună!

Respectați-l pe domnul de cealaltă parte a mesei. Nu este atât de prost pe cât crezi și nu ești atât de inteligent pe cât crezi!

33. Toate ideile sunt inutile până la punerea în acțiune

Stai în propriile tale acri de diamante. Vorbesc despre mintea ta aici. Ea produce idei, zi de zi. Dar dacă nu sunteți dispuși să căutați pentru ei, ei nu au valoare.

Nu contează ce inventezi, descoperi sau ce mister al lumii descoperi. Dacă nu depuneți un brevet, concurentul dvs. va face acest lucru. Dacă nu vă prezentați ideea pentru a obține finanțare, altcineva va primi banii, iar produsul dvs. nu va ajunge niciodată pe rafturile magazinului. Dacă nu îți notezi ideea cu scopul de a o transforma în realitate, nu se va întâmpla NICIODATĂ.

La celălalt capăt al spectrului de aici, chiar și cele mai bizare idei pot fi deseori profitabile. Cine s-ar fi gândit vreodată că pietrele pentru animale de companie sau chiar punga alimentară din plastic cu zâmbetul pe ea ar putea fi idei de milioane de dolari în realitate? Oamenii care au acționat au făcut, și ghici ce, au reușit. Vă puteți imagina câți oameni i-au numit nebuni în acest proces? De câte ori au fost respinși și ridiculizați?

Este cu adevărat păcat că majoritatea bărbaților renunță la ideile grozave, deoarece fie sunt prea jenați, fie temători, fie nu sunt motivați.

34. Treceți de la idee la execuție în modul corect.

Identifică ideea. S-ar putea să vă extindeți veniturile sau să formați un nou partener în comun și așa mai departe. Investiga. Apoi investigați din nou pentru a vedea dacă este ceea ce credeți că este. A doua oară, folosiți oameni diferiți din cadrul organizației dvs. Angajează-te cu ideea. Dacă nu ești obsedat de asta, nimeni altcineva nu va fi. În acest scenariu, nu se poate!

Împărtășește obsesia și începe să o trăiești. Discutați cât de grozav va fi, cât de grozav va fi pentru America, pentru orice. Îl trăiești și îl respiri și îl împărtășești cu alții. Nu mai vorbi despre nimic altceva, punct! Devine toată viața ta. Mergeți la vorbă.

Nu vă împărtășiți niciodată îndoielile cu nimeni! Nu soția, amanta etc.indiferent dacă te mănâncă în interior sau te face insomnic noaptea. Vei avea multe îndoieli, totuși, trebuie să fii buldog. În momentul în care spui, „Nu știu dacă va funcționa”, afacerea este MURITĂ. S-a terminat, s-a destrămat.

Puneți împreună o cale critică. Echipa ta de decidenți va face acest lucru, nu tu! Ei sunt cei care vor trebui să-l implementeze și să-l execute. Dacă nu o realizează, tu ești cel care își pune capul pe un stâlp. Stai departe de asta! Creați o cronologie detaliată. Măsurați continuu fiecare lucru. Nu măsoară, ei fac.

Ceilalți factori de decizie vor implementa planul. Ei se concentrează și urmăresc la niveluri subordonate. Aceasta este munca gruntă, adevărata lucrare.

Urmăriți atenția la nivelul factorilor de decizie.

Execuţie. Înseamnă focalizarea razei laser fără abatere și fără blinduri. Tu conduci din față, este singurul lucru din viața ta. Nu-ți ghici niciodată subordonații, deoarece aceștia vor face greșeli la toate nivelurile și multe dintre ele. Pășiți și înlocuiți-vă doar atunci când credeți că va duce la căderea companiei. Oamenii trebuie să aibă permisiunea de a greși, este singurul mod în care pot crește exponențial.

Reevaluează și începe din nou.

35. Înțelepciunea convențională este aproape întotdeauna greșită.

Nu poți face asta … Veți auzi aceste cuvinte de un milion de ori! Vine în multe forme diferite. „Este cea mai gravă recesiune vreodată, nu poți obține un împrumut.” Nu puteți obține finanțare dacă aveți un credit prost. " Cea mai evidentă rațiune care ți se dă va fi aproape întotdeauna greșită.

Adevărul este că este extrem de dificil atunci când începi să treci cu vederea evidentul și să mergi împotriva oricărei înțelepciuni convenționale; este aproape imposibil. Cu toate acestea, TREBUIE să rămâi concentrat asupra pozitivului. Vorbește despre pozitiv, niciodată de când nu ai avut succes. Ține-ți ochii îndepărtați pe drum.

Să presupunem că oamenii sunt sinceri și că vor avea de-a face cu tine în mod echitabil. Când descoperiți că nu sunt, regulile se schimbă complet.

Puteți investiga fie la început, fie la sfârșit, totuși, dacă nu vă simțiți confortabil, faceți-o la început. Cheltuiți câteva mii de dolari pentru a vedea dacă acea persoană nu este bună. Angajați anchetatori adevărați. Fiecare bănuț pe care îl cheltuiți va merita. Perioadă. De exemplu, dacă faceți o asociere mixtă de 5 milioane de dolari cu un partener, cheltuirea a 10.000 de dolari reprezintă o scădere în găleată; este ieftin!

37. Stabiliți o linie de credit.

Contrar credinței populare, cardurile de credit NU sunt o linie de credit

Un copil de paisprezece ani poate avea un card American Express. Orice idiot de pe fața planetei poate obține unul. Dacă te simți mândru pentru că ai unul, ești un idiot!

Trebuie să începeți să vă gândiți în termeni de pescuit cu plase, nu cu linii. Făcând treizeci de oferte și închiderea mai multor case, în loc să cumperi una câte una. Cei mai mulți refuză să facă douăzeci sau treizeci de tranzacții odată, deoarece se tem de ceea ce se întâmplă atunci când mai mult de unul este aprobat.

38. Nu aveți nevoie de un plan de afaceri pentru a fi finanțat.

Nu intrați niciodată într-o bancă cu un plan de afaceri. La prima întâlnire, trebuie să vă prezentați cu nimic. Fără hârtii!

Solicitați bancherului financiar o copie a unei propuneri care a fost acceptată și aprobată de bancă. Spune-le să redacteze și să înlăture numele. Vă vor oferi un plan de afaceri care să funcționeze și nici măcar nu trebuie să scrieți unul.

Amintiți-vă, planurile de afaceri NU sunt stabilite în piatră, în cel mai bun caz există presupuneri sălbatice. Același lucru este valabil și atunci când estimați cât de mulți bani vor avea nevoie.

39. Când împrumutați bani, împrumutați dolari mari.

Dacă ai nevoie de zece mii, împrumută cincizeci! Împrumutați întotdeauna mai mult decât credeți că veți avea nevoie. Cu sinceritate, nu știi niciodată cu adevărat care va fi numărul, doar presupui. Înțelegeți că nu faceți nimic greșit aici.

Când vine vorba de 1, 3 sau 5 peste prime, NU ar trebui să facă diferența în afacerea dvs. Dacă nu se creează, afacerea dvs. este prea strânsă și nu este al naibii de bună! Așteptați-vă să existe o marjă pentru erori și greșeli.

40. Nu trebuie să-ți faci griji pentru acești bani, ci pentru afacere!

În realitate, băncile de astăzi sunt pline de numerar. Singura problemă este că majoritatea bărbaților nu sunt suficient de inteligenți pentru a se lăsa de pe fund și de fapt să-l ia. Nu aveți bani pentru proiectele dvs. pentru că nu le cereți! Și nu-l ceri pentru că nu crezi suficient din toată inima în el. Și dacă nu crezi suficient în ea, banca știe asta și tu. Și de aceea nu îi întrebați pentru că să recunoaștem, știți deja exact ce vor spune!

Fără niciun entuziasm, șansele tale sunt lângă ZERO. Îți amintești de cea mai frumoasă femeie de la școala ta, cea pe care nu ai cerut-o niciodată? Nu este diferit!

41. Creditele necorespunzătoare și toate celelalte scuze nu sunt valabile.

Este adevărat că bancherii sunt mai înclinați să vă împrumute bani atunci când aveți o experiență. Același lucru se poate spune și pentru ratingul dvs. de credit. Împrumută oamenilor care au avut un lanț de tranziții de succes. Dacă nu aveți niciunul dintre acestea, trebuie să vă asociați cu cineva care are.

După prima tranziție, chiar dacă renunțați la cea mai mare parte a capitalului propriu, va merita. Această experiență va trece la a doua, a treia și așa mai departe. Înțelegeți că faptul că a avea soacră sau socru în legătură cu dvs. poate fi un steag roșu pentru bancheri. Mai mult de un nume de familie de-a lungul paginii este întotdeauna cea mai bună opțiune.

Când căutați bănci, țineți cont de două persoane care tocmai au fuzionat. Dacă există o nouă bancă în oraș, montați un cort în fața ușii lor. Amintiți-vă, de asemenea, Există instituții financiare din această țară care nu necesită niciuna dintre cele de mai sus. Este treaba DUMNEAVOASTRĂ să mergi la ei, chiar dacă înseamnă să vânezi zboruri ieftine sau să mergi cu barca! SUA nu este singurul loc de joacă financiar din lume.

Desigur, este, de asemenea, foarte bine să cumperi o ofertă. Mai mult de șase verificări de credit la raportul dvs. nu este un lucru important!

Când vine vorba de îngeri, alias bătrânul cu bani care îți va finanța proiectul. Așteptați-vă ca unul MARE să preia 85-95% din afacerea dvs. și să vă arunce fundul în decurs de 1 an dacă nu puteți livra ca CEO sau șef. Deși ați putea crede că vă puteți descurca, adevărul este că cel mai mult nu se poate! Găsirea îngerilor nu este dificilă, ci doar dificilă, dar nu întrebi niciodată.

Dacă este posibil, poziționați-vă corect utilizând date financiare auditate. Vă veți dubla șansele de aprobare. Când provin de la o firmă mare de reparații, vă puteți aștepta ca aceasta să fie chiar cu 25% mai mare.

Amintiți-vă, trebuie să fiți dispus să vă puneți gâtul pe linie. Dacă nu, de ce ar trebui un bancher? Tu ești cel care conduce compania, nu ei! Valorați-vă valoarea financiară dacă trebuie.

În afară de bancheri, aveți și alte opțiuni. Finanțarea proprietarului pentru unul. De exemplu, un bărbat ar fi putut să-și conducă afacerea timp de cincizeci de ani și acum se uită la soția sa prinsă sânge la spital. El vrea să iasă, RAPID! Să recunoaștem, există o mulțime de oportunități, totuși, trebuie să le căutați și să întrebați mai întâi!

42. Succesul în vânzare înseamnă zâmbet și apelare.

Când lansați pentru finanțare, veți fi întâmpinat cu un obstacol emoțional! Gândește-te la tine ca la un vânzător de concepte. Nu trebuie să te simți slăbănog ca să fii vânzător de mașini second-hand sau tipul care vinde enciclopedii la ușa din fața ta.

Trebuie să exersezi! Faceți acest lucru timp de două până la trei ore înainte de o prezentare, veți fi de o mie de ori mai ușor. Trebuie să-ți vinzi viziunea cu claritate. Bancherul trebuie să simtă că vei face ORICÂT este nevoie pentru a rambursa banii. Această pasiune trebuie să fie limpede ca cristalul!

43. Știți cum să vă ocupați de bancheri.

Vrei să lucrezi cu un bancher care poate lua o decizie, NU una care îți va pierde timpul. Întrebați-i „Care este limita de creditare a băncii dvs.?” Imediat, te vei separa de 99% din ceilalți oameni cu care a vorbit vreodată. Când răspunde, întrebați „Limită securizată sau nesigură?” Când aveți aceste informații, întrebați „Care este limita dvs. de împrumut?” Prin asta vreau să spun, suma pentru care nu are nevoie de un semn de la mami sau superiorul său. Dacă limita lui este de 25.000 de dolari, cereți 24.950 de dolari.

Dacă nu poate lua el însuși o decizie de creditare, nu vrei să vorbești cu el. Dacă trebuie să discutați cu un comitet format din doi, asigurați-vă că ambele sunt prezente în același timp. Dacă sunt mai mult de două, găsiți o altă bancă!

Înainte de a păși un picior în ușă, sunați și stabiliți interviul, cereți să vorbiți cu biroul principal de conducere. „Acesta este Brian Cornwell, banca dvs. este într-un mod de creditare chiar acum?” Nu doriți să investiți timp doar pentru a afla că FDIC închide banca luna viitoare. Dacă întreabă de ce, răspundeți, „Caut o nouă relație financiară”. Amintiți-vă, este întotdeauna mai bine să aveți un asistent care să vă organizeze interviurile atunci când este posibil.

Ceea ce faceți cu adevărat aici este pur și simplu calificarea băncii.

44. Când intervievăm băncile și intuițiile financiare nu:

NU menționați NICIODATĂ că doriți să împrumutați bani. Asta spun 99% dintre oamenii care intră astăzi în bănci. Și știi ce, miros de disperare! Menționați întotdeauna că doriți să stabiliți o nouă relație financiară.

Fii un vagabond și umblă cu pălăria în mână. TU ai controlul; TU conduci spectacolul aici. Evitați apariția nervoasă, vă va afecta capacitatea de a vă face afacerea cu încredere. Din nou, se întoarce imediat la bitul de practică. Trebuie să repetiți în prealabil.

45. Consolidarea industriilor fragmentate.

Să recunoaștem, începând de la zero cu o afacere nouă, necesită ani și ani de muncă grea și dedicată. Chiar și atunci, căutați în medie marje de profit de aproximativ 3 până la 5%. Cu toate acestea, atunci când creați grupuri de întreprinderi prin achiziții, recompensele sunt exponențiale, iar intervalul de timp este considerabil scurt.

Scopul de a genera o valoare combinată în acest grup. Obțineți o sinergie prin care acea valoare de bază este mult superioară sumei operațiilor individuale. Gândiți-vă în termeni de Unilever, Time Warner Cable, General Motors, US Steel și așa mai departe. Amintiți-vă, bogăția reală este rezultatul achiziției, vânzării și / sau proprietății comerciale repetate.

46. Când vine vorba de cumpărare, majoritatea alegerilor provin din emoție.

Dacă există un lucru pe care concesionarii de autoturisme îl fac foarte bine, este folosirea acestei declarații de mai sus în avantajul lor. Ei știu în momentul în care testați un vehicul nou de pe lot, vă veți îndrăgosti mai des de el. Cu toate acestea, nu contează ce vindeți, regula se aplică și pentru descărcarea unei companii.

Să presupunem că un potențial cumpărător vă vizitează locația. Vor vedea de la covorul murdar până la biroul aglomerat al recepționerului. Vor observa cât de zgomotoși sunt angajații tăi alături de premiile pe care le-ai închis pe perete. (Este un motiv bun pentru care francizele din lumea dealerilor au instrucțiuni STRICT pentru showroom. Adică, pieptene fine pentru dinți stricte.)

TREBUIE să pufni porcul.

47. Piața decide cât valorează afacerea dvs.

Nu tu!

Există abordarea comparării pieței, abordarea activelor, abordarea veniturilor brute și iată cât sunt dispus să plătesc.

Majoritatea cumpărătorilor vor solicita trei ani de înregistrări. Deși vă puteți furniza proiecțiile, nimeni nu vă va crede. Cumpărătorii își vor face propriile cercetări și își vor face propriile proiecții. Din care, ei vor baza evaluarea.

48. Nu deveni o pisică grasă.

Majoritatea oamenilor de afaceri și a liderilor de succes pe care îi vedeți astăzi au fost odată ca dvs. Erau îndrăzneți, hotărâți și nemiloși să-și îndeplinească visele. După primul lor succes, s-au oprit și au decis că este timpul să se joace în siguranță. Cu alte cuvinte, practic se pensionează devreme. S-ar putea să aștepte ca fiii lor să preia compania lor după ce vor muri.

Amintiți-vă, nu vă puteți agăța de succesele dvs. din trecut ca un ursuleț de pluș. TREBUIE să repetați procesul din nou și din nou.

Interesant este că, la celălalt capăt al spectrului, aveți oameni de afaceri care s-au îmbogățit, dar au simțit că nu merită în cele din urmă. Ceea ce se întâmplă este că de obicei ajung să se spargă.

49. Trebuie să vindeți vânzătorul pe dvs.

Nu este neobișnuit să găsești proprietari de afaceri care să protejeze FOARTE compania lor. Este destul de evident când auzi oameni vorbind mereu despre „MARCA”. (Nu vă pot spune de câte ori am întâlnit oameni care sunt atât de concentrați asupra „mărcii” încât au lăsat afacerile complet deoparte. Este uimitor …)

Vor să știe că bebelușul lor va fi pe mâini bune cu tine. Ei vă vor întreba cine sunteți și vă vor întreba cum veți conduce compania. Pentru a răspunde la aceste întrebări, aveți nevoie de credibilitate. Dacă contabilul sau avocatul dvs. efectuează primul apel, se va face acest lucru. Dacă insistați să vă chemați, dați referințe la cele două de mai sus. Va satisface diligența lor. Desigur, le puteți include și într-o scrisoare.

50. Începeți de azi.

Dacă nu luați măsuri în următoarele 24 de ore, NICIODATĂ nu o veți face.

Timpul zboara; ai putea avea vreo douăzeci sau treizeci de ani chiar în acest moment. Următorul lucru pe care îl știi, vei fi în anii șaizeci și șaptezeci. Totul dintr-o clipită. Nu așteptați până nu este prea târziu, pentru că va veni momentul.

Nu aveți nevoie decât de un telefon mobil și de un notebook. Nu contează dacă morții tăi s-au spart sau nu au lucrat o zi în viața ta mizerabilă! Singurul lucru care te împiedică să atingi nivelul de super succes pe care îl dorești este pur și simplu, TU!

Acceptați că viața nu este corectă, nu mai fi slabă și începeți să luați măsuri. Perioadă.