Ajutați dezvoltarea site -ului, împărtășind articolul cu prietenii!
În mediul economic actual, este important ca angajatorul dvs. să vă plătească întreaga valoare pentru serviciul pe care îl oferiți. Deși cererea unei măriri poate aduce o mulțime de nervi cu ea, cererea pentru ceea ce știi că merită este o mare parte a respectului; atât pentru tine, cât și pentru ceea ce câștigi de la alții. Dacă abordați situația cu calm, cu fapte și cifre în mână și o atitudine pozitivă proactivă, chiar dacă nu reușiți, veți câștiga o victorie a bărbăției.
Este nevoie de curaj pentru a cere ceea ce vrei, mai ales în fața unei posibile respingeri. Există doar câteva sfaturi foarte ușor de reținut de luat în mână atunci când vine vorba de a răspunde la întrebarea cum să. Restul sunt doar detalii pe care le puteți rezolva pentru a se potrivi cel mai bine situației dvs. de muncă și dinamicii relațiilor la locul de muncă.
Multe dintre succesele dvs. în acest domeniu se vor baza pe o planificare și pregătire adecvate. Nu ieșiți la jumătate, deoarece nu veți reuși să vă atingeți obiectivul de nouă ori din zece și probabil că veți fi arși pentru dureri.
Având cifre solide, o idee fermă a ceea ce vrei să spui și cum o vei spune și dorința de a negocia sau de a aștepta o altă oportunitate vor da rezultate în acest sens, ca în multe eforturi.
1. Planificare și cercetare
Înainte să deschizi gura vreodată și să-i ceri șefului tău o mărire, cercetează-ți și planifică-ți strategia. Amintiți-vă, vă puneți literalmente salariul ca miză în acest joc de negocieri salariale. Lucrurile pe care veți dori să le știți în prealabil sunt fapte și cifre precum:
• Ce câștigă alte persoane din industrie în care lucrați pentru aceeași funcție, îndatoriri și experiență?
• Care este istoricul și politica angajatorului dvs. pentru acordarea majorărilor în general? Dacă de obicei acordă un procent stabilit după o revizuire anuală, este posibil să nu reușiți să negociați o majorare în orice alt moment.
• Aveți în minte figuri specifice. O cifră pare pare poate fi ceva pe care tocmai l-ai smuls de nicăieri, ceea ce te face să arăți neglijent.
• Configurați un anumit timp de întâlnire. Niciun angajator nu se bucură de versiunile improvizate ale acestei discuții.
• Chiar meritați o mărire? Fii brutal sincer cu tine însuți. Este mai bine să lucrezi pentru a te îmbunătăți și a-ți impresiona șeful decât să-ți scoți gâtul atunci când nu ai șansa unui bulgăre de zăpadă să obții ceea ce vrei. În același timp, nu minimizați contribuțiile legitime. Totul contează.
2. Scopul înalt
Evaluați valoarea a ceea ce aduceți companiei și vizați ceva mai sus. Majoritatea angajatorilor vor încerca să vă negocieze în jos din oferta dvs. de deschidere. În timpul cercetării dvs., când știți ce credeți că ar trebui să câștigați, adăugați un pic mai mult pentru a compensa apariția de a da teren în orice negocieri. Apoi, puteți „împărți confortabil diferența” atunci când șeful dvs. numește o cifră mai mică între salariul dorit și cel pe care l-ați numit.
Presupunând că ați făcut cercetări în cadrul industriei pentru a afla ce fac toți ceilalți, nu vă mulțumiți doar cu cel mai mic salariu de acolo. Indiferent de experiența tuturor celorlalți în raport cu scara lor de salarizare, dacă puteți compara sau depăși performanța lor și ați petrecut o perioadă considerabilă de timp la locul de muncă, ar trebui să vă apreciați mai mult. Nu contează dacă slujba ta plătește 30.000 de dolari pe an ca standard industrial, pentru că dacă te poți dovedi mai atractiv, mai resursiv și mai benefic pentru companie, această cifră va ieși pe fereastră.
De cele mai multe ori primul număr pe care îl puneți acolo va fi refuzat, ceea ce înseamnă că trebuie să fiți cu adevărat pe minge atunci când vine vorba de preț. Este la fel ca orice alt proces sau situație de negociere de acolo. Numărul dorit nu va fi întotdeauna numărul pe care îl obțineți; cu excepția cazului în care, desigur, ați planificat în prealabil o strategie în prealabil.
Prin înțelegerea fermă a valorii dvs. și, de fapt, realist cu privire la cât de mult contribuiți la o companie, vă puteți orienta cu succes drumul către obținerea unei majorări. Dar, dacă sunteți un angajat obișnuit, care nu iese în evidență, veți vinde singuri pe ceva pe care nu îl puteți sau nu îl puteți livra. Aflați care este valoarea dvs., ce doriți să fie valoarea dvs. și apoi asigurați-vă că un salariu mai mare este potrivit pentru ceea ce faceți. Dacă nu ați făcut nimic cu care să vă lăudați sau pur și simplu presupuneți că cu cât rămâneți mai mult la serviciu, cu atât veți câștiga mai mult, atunci veți avea o perioadă grea de a vă susține cu un motiv solid pentru a câștiga mai mulți bani la locul de muncă .
3. Fii specific
Fiți pregătit să vă numiți figura specifică la care ați ajuns în timpul cercetării. Acest lucru îi arată șefului că ați depus timp și efort pentru a cerceta ce salariu este fezabil pentru munca pe care o faceți. De asemenea, atunci când stai jos cu șeful tău, nu aduce pe nimeni altcineva în discuție ca un indicator. Evitați să folosiți limbaj precum „merită” sau „cel puțin”. Prezentați o evaluare calmă, nu o târgă. Mai presus de toate, mențineți discuția concentrată pozitiv.
4. Sugestie pozitivă
Luați-vă piața ca un Angajat valoros căruia îi place să lucreze pentru companie. Fiți pregătit să prezentați atât motivele pentru care este justificată o creștere pentru dvs., cât și realizările dvs. recente pentru companie. Când vă planificați strategia optimă, veți dori să vă întrebați cel puțin câteva variante ale următoarelor întrebări:
• Ați depășit așteptările stabilite de angajatorul dvs. atunci când ați fost angajat pentru prima dată?
• Ați adus afacerea companiei sau clienții printr-o inițiativă de design propriu? Dacă da, care sunt acele cifre?
• Ați economisit resurse pentru compania dumneavoastră prin eficiență sau strategii de reproiectare noi? Din nou, aveți aceste numere dure la îndemână.
• Ce proiecte ați acceptat care au depășit cerințele funcției dumneavoastră?
• Ești un jucător de echipă care a salvat slănina altcuiva la un moment dat, acoperindu-i?
Nu fi timid în a-ți enumera contribuțiile. Deși nu este momentul aroganței sau al limbajului înalt, este ocazia perfectă de a străluci pentru șeful tău, mai ales dacă de obicei îți îndeplinești munca în liniște și fără zgomot. Cel mai bine este să aduceți orice documentație concretă a contribuției pe care o aveți pentru a vă menține valoarea. Acestea pot fi diagrame, grafice sau foi de calcul care documentează impactul dvs. în beneficiul companiei.
Poate cel mai important dintre toate, nu face niciodată ultimatumuri despre salariul tău. Este posibil ca acest lucru să vă dea afară în cel mai rău caz. În cel mai bun caz, va acră atitudinea angajatorului față de dvs. pentru o perioadă destul de îndelungată. Atunci nu va conta cât de minunat ești.
5. Pregătiți-vă să renegociați
Se întâmplă adesea ca cererea dvs. de creștere să fie întâmpinată cu un „nu”. Asta nu înseamnă veșnic, dar înseamnă deocamdată. Sugerați-vă să lucrați împreună pentru a determina un moment mai oportun pentru a revizita conversația. Acest lucru poate dura trei sau șase luni în viitor. Apoi, fiți gata să loviți terenul. Între întâlnirea inițială și data viitoare când discutați despre opțiuni, veți dori să mergeți la ciocanul de lucru și la clești. Nu oferi nimănui un motiv să-ți refuze a doua oară mărirea.
6. Evitarea blocului de tocare
Dacă într-adevăr nu sunteți pregătit pentru o majorare a salariului, este, în general, o idee bună să nu inițiați procesul. Dacă au fost nemulțumiți de munca dvs. din orice motiv, angajatorul dvs. ar putea vedea o astfel de mișcare ca o scuză excelentă pentru a scăpa de dvs. și a angaja pe altcineva. Mai degrabă, ar trebui să alimentezi acea dorință pentru un salariu mai mare pentru a lucra pentru a-l câștiga. S-ar putea chiar să vă gândiți să vă întrebați șeful dacă există un mod specific în care ați putea contribui la succesul companiei. Concentrează-te să te faci demn de creșterea dorită.
Indiferent dacă aveți sau nu succes în timpul primei dvs. întâlniri, planificarea și pregătirea sârguitoare tocmai v-au câștigat o nouă încercare la un moment dat în viitorul previzibil. Șeful tău va aprecia amândoi o întâlnire profesională și pozitivă și te va respecta mai mult pentru prezentarea și apărarea propriei tale valori companiei. Aceste negocieri fac parte din experiența valoroasă pe care o acumulezi pentru construirea unui loc de muncă de vis și ajută la formarea unui om puternic, încrezător și independent.
